提案は３つ出せ！

Posted by ロゴスウェア on 2013年2月16日

何かを提案する時は、「３案出して、上司に選ばせろ」という法則があるらしい。
これを知ったのは20年くらい前になる。

その本に書いてあった理由は確か、コレ。

こんな穿った見方をしなくても、3案を示すということは「メリット／デメリット」を提示したことになるので、“普通に素晴らしい姿勢”である。

**************************************************************************************

考えれば考えるほど“ある１案”が素晴らしく思えてくるのはやむを得ないことである。

「コレ以外は考えられません。コレ以外をやるなんてアホです。」くらいの勢いで信念をぶつけてくるのも、私としては好感を持つのだが、一般的にはあまり良くないらしい。確かに、１案しかなかったら決断できない。
決断とはそもそも不確定な将来に対する選択であって、１案しかなければ選択は存在しない。

必殺の１案を胸に抱いて、敢えて3案を提示することが、大人の流儀で、社会の潤滑油なのかもしれない。

**************************************************************************************

ここで困るのが「３つも案を出せるか？」ということだ。
“信念の１案”のカウンターパートとして、何かをひっくり返した”もう１案”をひねり出すことは、可能だ。むしろ、こういうスキルは身につけといた方が良い。

しかし、さらにもう１つは無理だ。そうそう思いつくものではない。
無理に考えだすための時間がもったいない。
・・・その通りである。

そんなあなたに、必殺技を教えよう。
（私は、この20年、陰に陽にこの技を使ってきた。）

**************************************************************************************

「◯◯の件で、３つの案があります。これからメリット、デメリットを説明しますので、決断をお願いします。」

「案１はこれです。」
（カウンターパートを示す。時間をかけてはいけない。補足は本命で行えば良い。）
（何か質問されても、“もう一つの案の説明で一緒に答えます”でスルーする。）

「案２はこれです。」
（信念の案。これを説明しながら案１を否定する。これが強い説得力を生む。）

・・・
「案３は、案１よりも明らかに劣っているので、時間がないので、ここでは割愛します。」
「さて、案１と案２、どちらにしますか？」

ロゴスウェア株式会社は、インターネットや情報技術を使って学習に革新的進化をもたらす製品を開発することを目標に、2001年7月に設立されたテクノロジー系ベンチャー企業です。

エンジニアブログ